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党建动态

赵斌:口碑带来客户,信誉带来人脉

2020-11-20党群工作部 纪委浙江建机下载文件:暂时没有下载文件

? ? ? ? ?人物简介
赵斌,1985年4月出生,中共党员,毕业于浙江工业大学经贸管理学院,2008年6月进入浙江建机销售公司成为一名业务员。他刻苦钻研产品销售策略、技巧,以强烈的事业心、高昂的工作热情、百折不挠的毅力攻坚克难,为集团创造了丰硕业绩。2020年4月,他被集团评为“2019年度市场经营先进个人”。
? ? ? ? ?人物故事
在集团销售业务领域摸爬滚打的12年时间,赵斌亲身经历了建筑机械行业的低谷期和爆发期。
2015年~2017年,行业对设备的需求呈现断崖式下降。新产品不断产出,但问津者寥寥是当时的常态?突У男枨罅坎蛔阒苯佑跋炝思挪返南矍榭觥H绾未蚩谐。岣咭导ㄊ笨炭佳樽耪员蟮南勰芰ΑU员蠡匾洌骸暗笔毙幸的谑谐」┐笥谇螅蠖斓缇好娑缘目突в种饕腔瞪璞缸饬薰荆孕律璞傅男枨笊伲荒芏嗯芄さ亍⒍嗯芸突АJ谐≌飧龅案饩驼饷创螅芮酪坏闶且坏恪●!
“当时有好几个行业内的竞争者在争取一位客户,客户资源很稀缺●!闭员笏担暗悄歉隹突Щ故茄≡窳似蠖斓缇汗镜牟贰薄K匙院赖鼗匾洌澳鞘歉隼峡突В渌赫叩牟匪济皇褂霉K恢庇孟吕矗故蔷醯闷蠖斓缇航ɑ牟钒踩⒖煽俊⒂斜U稀<由嫌质嵌嗄晡は吕吹墓叵担员鹑饲啦蛔摺●!
一上班,赵斌的手机就没有离开过耳边。他通讯录里的客户,每一位他都热情对待,耐心向客户介绍产品的性能、优势,预约上门、实地走访。一天下来,他不是在打电话,就是面对面和客户沟通。有次,客户来电申请售后服务,赵斌接到电话后,第一时间联系售后服务部门。为了确保服务的质量,他还全程跟踪整个设备维修过程,到现场检查维修情况,直到客户的问题被解决了才放心。一次次悉心的服务,增强了用户对企业的信赖感和对集团产品的好感,安全、可靠的产品口碑就这样在新老客户之间传播开来,随之而来的是销售业绩的提升,这让赵斌倍感欣慰。这时候的赵斌总结出了一条宝贵的销售经验:产品的销量靠的是口碑和信誉?诒纯突В庞慈寺觥
2017年,国家开始大力发展装配式建筑,这既成为建筑业转型升级的重要抓手,也成了建筑行业迎来大发展的契机。原来的小型塔机已无法满足市场需求,许多客户产品面临更新换代,加之杭州亚运会临近,建筑机械市场需求一下子就变大了。跟许多业务员一样,赵斌也敏锐的捕捉到这一市场动态,乘势而为,实现了销量的大幅提升。新的装配式塔机市场突然火热起来,供不应求。乘着这股东风, 2019年,赵斌实现销售额同比增长102%。
疫情的来势汹汹导致今年不少企业停工停产、延迟经营,但客户维护不能停,2月中旬,赵斌就开始跑起了客户。他的客户大多来自杭州周边地区,方便上门沟通的就上门与客户直接对接,因为疫情管控等不便直接上门的,就通过电话联系。近期的行情,客户的经营状况和发展计划,以及对设备的使用情况都是赵斌关注的重点●!按罂突Ш芸隙ㄆ蠖斓缇航ɑ谝的诘挠跋炝Α保员笏担坝懈鲇腥さ南窒笫牵氯胄械目突Ф孕幸挡⒉皇至私狻U馐焙蚶峡突У淖饔镁屯瓜猿隼础:芏嘈驴突Ф级岳峡突У耐萍龇浅V厥印薄<由瞎驳牟房诒⑷栈吕鄣娜寺觯峡突Т驴突В员蠡故窃谡馓厥馐逼诨竦昧瞬凰椎南垡导ǎ刂9月底他的销售业绩已经突破2亿元。
除了完成销售业绩,赵斌还要负责款项清欠●!坝行┛突е桓读耸赘叮部蠲桓肚澹蠖斓缇壕鸵プ坊亍●!闭员蠛苡懈写ァ<堑靡淮巫非房睿突Р幌虢崆逦部睢U员笪弈沃略诳突趴诿怀悦缓仁亓苏灰梗怨奘伪彰鸥馐芄啻尉芫孔偶崆康囊懔Γ繁A似笠道娌皇芩鹗А
坚持不懈的毅力、以客户为本的服务和全心为企的责任,让赵斌在销售领域越战越勇。下一步,他将朝着更高的目标前进,努力将集团产品推向更加广阔的市场,和全体员工共同造就集团新辉煌。
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